Эволюция оплаты фриланс-услуг: как заказчики работают с СНГ-специалистами в 2025 году

Почему прямые переводы становятся сложнее

С 2022 года западные компании всё реже отправляют прямые банковские переводы фрилансерам из СНГ. Причины:
• Юридические риски: банки в США и ЕС усилили проверки транзакций, особенно в адрес физлиц из «санкционных зон». Платежи могут задерживаться на недели или вовсе блокироваться.
• Санкционные барьеры: даже легальные переводы могут быть остановлены из-за риска вторичных санкций.
• Репутационные издержки: компании опасаются негативной реакции партнёров и аудиторов.
• Сложности документооборота: отсутствие инвойсов, невозможность корректного оформления платежа в бухгалтерии.

Как платят заказчики в 2025 году

По данным Payoneer, 68% западных клиентов предпочитают использовать платформы и финтех-сервисы:

Способ оплаты	Для чего используется	Риски и ограничения
SWIFT	B2B-платежи по контракту	Комиссии, возможны задержки, блокировки
Wise, Payoneer, Revolut	Малые суммы в EUR/USD	Не во всех странах, возможны блокировки, есть проблемы с пользователями из России
Upwork, Fiverr	Все виды фриланса	Высокая комиссия, но юридическая защита, вывод средств возможен только на иностранный счет с подтверждением иностранного адреса
P2P крипта, OTC	Обход санкций, крупные платежи	Волатильность, юридические риски
Золотая Корона, Юнистрим	Личные переводы	Низкие лимиты, не подходят для бизнеса

Уход платформ и рост альтернатив

С 2022 года крупные платформы ограничили работу с фрилансерами из СНГ:
• Upwork отключил аккаунты из РФ и РБ.
• Fiverr ограничил вывод средств в рублях.
• Freelancer.com сохранил доступ, но с ограничениями.

Это привело к росту альтернативных схем:
• P2P-крипта и OTC-обменники.
• Финтех-посредники (например, NoWALL), которые оформляют платежи с документами.
• Регистрация юрлиц в дружественных странах — Казахстан, Армения, Грузия, Киргизия.

Как адаптироваться фрилансеру

Чтобы оставаться конкурентоспособным, фрилансерам из СНГ важно:

1. Работать через платформы или финтех-сервисы с документами.
2. Избегать прямых переводов на карту — это сигнал риска для заказчика.
3. Оформлять контракты с чёткими условиями оплаты.
4. Предлагать заказчику удобные и безопасные способы расчёта.
5. Быть гибкими — иногда лучше потерять часть комиссии, чем клиента.

На фоне этих вызовов всё больше специалистов выбирают стратегию легализации своей деятельности через регистрацию индивидуального предпринимательства (ИП) в дружественных юрисдикциях СНГ и открытие корпоративного счёта за рубежом.

Какая актуальная ситуация по регистрации ИП в основных странах СНГ?

Грузия

С 1 марта 2026 года иностранцы больше не смогут легально работать в Грузии по туристическому статусу. Для официальной трудовой деятельности потребуется разрешение на работу и виза категории D1 или вид на жительство.

Вводится электронная система регистрации трудовых мигрантов — обязательная как для наёмных работников, так и для самозанятых. До начала работы необходимо получить специальное разрешение (ПТД), а затем оформить визу или ВНЖ.

За нарушение новых правил предусмотрены штрафы: 2 000 лари — за работу без разрешения, 4 000 — при повторном нарушении. Переходный период продлится до 1 января 2027 года — у действующих ИП и работников будет время привести документы в порядок.

Таким образом, удобная ранее схема с грузинским ИП с 1% налогом, электронными декларациями, возможностью заморозки ИП без подачи отчётов на неопределённый срок, больше не работает. Нужно проживать в Грузии, чтобы пользоваться этими плюшками.

Армения

В Армении можно регистрировать ИП без ВНЖ, но банки при открытии счета даже для физического лица требуют подтверждение долгосрочного проживания на территории Армении (например, договор аренды на срок более 6 мес.). Это автоматически не позволяет открыть счет в туристическом статусе, поскольку в стране гражданин РФ может находиться без дополнительных разрешений до 180 дней.

Казахстан

ИП можно открыть только при наличии ВНЖ Казахстана

Киргизия

Открытие ИП и банковского счёта в Киргизии для граждан России в 2025 году — это один из самых доступных и прагматичных способов легализовать бизнес в СНГ.
Почему Киргизия — выгодный выбор для ИП:

Простая регистрация
• ИП можно зарегистрировать всего за 2 рабочих дня, а счёт — за 3 дня, при личном присутствии.
• Не требуется статус резидента — достаточно нотариально заверенных копий паспорта и доверенности на местного представителя.

Низкие затраты
• Регистрация ИП и последующее обслуживание обходятся значительно дешевле, чем в большинстве стран СНГ.
• Упрощённая налоговая система: ставка налога составляет всего 4–6% от оборота, в зависимости от вида деятельности.

Русскоязычная среда
• Русский язык — второй государственный, что облегчает взаимодействие с банками, госорганами и юридическими компаниями.
• Большинство документов и сервисов доступны на русском, включая банковские тарифы и интерфейсы.

Банковская система
• Банки адаптированы под российских клиентов, предлагают русскоязычный сервис и понятные условия.
• Счёт можно открыть только при личном присутствии, но процедура прозрачна и быстрая.

Гибкость и масштабируемость
• ИП вправе нанимать сотрудников.
• Возможность выбора налогового режима: общая система или «единый налог», при котором не платится НДС и налог с продаж

В 2025 году прямые переводы фрилансерам от зарубежных заказчиков сократились, но не исчезли. Компании выбирают безопасность, скорость и юридическую прозрачность. Те, кто умеет адаптироваться к новым реалиям — использовать платформы, финтех и легальные схемы — получают доступ к глобальному рынку и сохраняют стабильный доход.

Киргизия Регистрация ИП + открытие счета без ВНЖ